보 첸(Bo Chen)과 크리스티안 슈마허(Christian Schumacher)의 인터뷰

명확하고 개방적인 전략으로 미래를 위해 포지셔닝하다

고객 및 파트너와 함께 신속하고 일관된 방식으로 구현하다

"Connectivity+"는 미래와 기술 트렌드에 중점을 둔 HARTING의 접근 방법입니다. 여기서 집중! 이 맥락에서 구체적인 사용자 혜택은 향후 산업계가 나아갈 방향을 보여주는 나침반 역할을 수행할 것입니다. tec.news 이번 호에서는 기본적으로 다양한 관점에서 Connectivity+를 조명하고 있습니다. Connectivity+에는 몇가지 단계가 있습니다. 우리, HARTING 테크놀로지 그룹은 미래의 도전과제 신기술을 통해 해결할 수 있다고 확신합니다. 그리고, 우리는 파트너십 접근 방식을, 기존의 전기기술 컴포넌트를 훨씬 능가하는 미래형 솔루션의 기반으로 인식합니다. 동시에, HARTING과 당사가 진행하는 모든 공정은 기후 중립을 지켜야 할 책임이 있습니다.

이번 호에서, 우리는 중국에 지역적 중점을 두고 다음과 같은 질문을 던지고 있습니다. Connectivity+는 중국 시장과 어떤 관련이 있습니까? HARTING China 판매 총 책임자인 보 첸 (Bo Chen)과 HARTING Customised Solutions GmbH (HCS) 상무 이사인 크리스티안 슈마허 (Christian Schumacher)의 인터뷰에서, 특히 다음 사항을 확인해 볼 수 있습니다. Connectivity+를 차별화하는 것은 제품뿐만 아니라 협업 마인드와 지속 가능한 프로세스입니다. 특히 중국을 바라보는 시각에서 말입니다.

tec.news: 어떤 사회적 메가트렌드가 중국에서 가장 높은 우선순위를 차지합니까?

보 첸(Bo Chen): 오늘날 중국에서 지속 가능성 이슈는 특히 중요합니다. 우리 중국은 환경과 관련된 수많은 목표를 세워 왔습니다. 이들 가운데 가장 규모가 큰 것은 2060년까지로 예정된 기후 중립 및 재생 에너지 관련 투자 입니다. 이러한 맥락에서, 중국은 예를 들어 운송, 풍력, 배터리 기술 영역 뿐 아니라, 전자 스토리지 기술 분야에서도 혁신 기술을 창조하고 있습니다. 우리 나라는 예를 들어, 풍력 에너지 분야에서 기술 선도국 중 하나일 뿐만 아니라 효율성 향상의 추진력인 동시에 전 세계에서 가장 큰 규모를 기록하고 있습니다. 또한 당사는 중국 HARTING 사이트에 대해서도 확실한 전략을 추진하고 있습니다. 생산 및 판매/마케팅 분야뿐만 아니라 연구, 개발, 혁신 및 서비스 분야에서도 현지화를 더욱 강화하고자 합니다. 당사 중국 고객과의 긴밀한 접촉이 최우선입니다. 우리는 고객들과 함께, 특히 로봇 공학, 재생 에너지 및 데이터 센터 분야에서 새로운 제품과 기술을 개발 및 구현하고자 합니다.

크리스티안 슈마허 (Christian Schumacher): 당사는 HARTING 커넥티비티를 적용함으로써, 국가가 설정한 목표와 상세 목적들을 충족시키기 위해 정확히 이러한 분야에서 결정적인 기여를 하고 있습니다. 당사의 HCS(HARTING Customized Solutions)는 완전한 솔루션 공급업체로 자리매김하고 있습니다. 우리는 당사의 고객에게 전체 솔루션을 즉시 사용할 수 있는 완벽한 커넥티비티를 제공합니다. 중국에서 당사의 HCS는 특히 풍력 시장에 서비스를 제공하고 있으며, 당사의 커넥티비티 기술을 통해 철도 및 로봇 분야에서 활동할 뿐 아니라, 마지막으로 현재 중국에서 가장 부각되는 기술 주제 중 하나인 배터리 스토리지 시스템에 대한 커넥티비티를 제공하고 있습니다. 

tec.news: 중국은 자체 생산 분야에서 어떤 현대적인 기술을 사용하고 있습니까?

보 첸(Bo Chen): 무엇보다도, 중국은 한편으로는 미래 지향적 기술 자체를 사용하는 사용자인 동시에, 다른 한편으로는 전 세계의 기술 파트너이자, 생산자 및 공급업체이기도 합니다. 바로 이것이 우리나라의 독특한 점이며, 우리는 이러한 맥락에서 총체적으로 접근하고자 합니다. 우리나라는 전략계획을 수립하고 혁신적 하이엔드 산업프로젝트 개발을 위한 핵심산업을 파악하고 주(state) 단위 계획을 발전시켜 왔습니다. 이러한 조치의 일환으로 중국은 제조 역량을 강화하고 생산 부문 디지털화를 확장하고자 합니다. 여기서, 키워드는 '스마트 제조(smart manufacturing)'라 할 수 있습니다. 핵심 분야에서 혁신 및 비약적 기술발전을 이루기 위해 기업, 연구원, 대학 등과 협업하여 새로운 연구개발 센터를 설립하는 것을 추진하고 있습니다. 마찬가지로, "친환경 제조(green manufacturing)"는 자원 사용을 줄이면서 에너지 효율을 높이는 것을 목표로 한 전략에서 중요한 역할을 합니다. 바로 이것이 우리나라의 독특한 점입니다.

크리스티안 슈마허(Christian Schumacher): 현지에서 우리 국민기업의 생산지형을 살펴보면 이미 여러 곳에서 전략이 시행되고 있음을 알 수 있습니다. 당사는 중국에서 커넥터만 생산하는 것이 아니라 그보다 훨씬 다양한 제품을 생산하고 있습니다. HARTING은 생산 환경과 프로세스를 위한 커넥티비티도 제공합니다. 우리는 Kuka와 같은 파트너와 함께 또는, 업계 다수 중국 신규 업체의 애플리케이션서 다양한 로봇 기업 제품들을 대표합니다. 당사 솔루션은 향후 기후 중립 방식으로 현지에서 생산 가능한 혁신적 기술과 역량을 중국에 구축하는 데 도움을 주고 있습니다. 마찬가지로, 로봇 솔루션과 관련하여, 이들 솔루션은 현대적 공장의 완전한 자동화를 더욱 발전시키는 데 도움이 됩니다.

보 첸(Bo Chen): 바로 여기서 중국의 또 다른 특색을 찾아볼 수 있습니다. 현재 독보적인 생산 기술의 구현 및 추가 개발 등이 바로 그것입니다. 예를 들어, 완전한 생산 라인을 설계 및 개발하는 중국 연구소가 있습니다. 중국은 세계에서 가장 혁신적인 생산지라는 주장을 적극적으로 펼치고 있습니다. 중국은 반응하기보다 행동하고 있고 이는 중국을 선도적 위치에 올려놓습니다.

tec.news: 이것은 중국의 어느 시장과 산업에 적용되나요?

크리스티안 슈마허(Christian Schumacher): 당사의 HCS 솔루션은 중국에서 가장 빠르게 성장하는 두 개의 산업인 배터리 기술 및 데이터 센터 생산과 같은 고급 생산 시설에서 사용되고 있습니다. 특히 배터리 기술 분야에서 우리는 전체 생산 라인에서 우리의 솔루션을 대표합니다.

보 첸(Bo Chen): 이러한 생산 라인은 중국이 세계 리더로 자리잡게 합니다.

tec.news: HARTING에게 새로운 커넥티비티 솔루션의 파트너십 기반 개발은 공동 성공을 이루가 위한 열쇠입니다. 중국에서는 공동창조라는 주제를 어떻게 보고 있나요? HARTING이 파트너와 함께 솔루션을 구현하는 방식은 무엇입니까?

보 첸(Bo Chen): 중국에서도 공동창조의 중요성이 커지고 있습니다. 특히 중요한 것은 현장에서 파트너와 함께 공동 솔루션을 개발하고 협업 엔지니어링을 진행하는 방식입니다. 당사는 한편으로는 중국 자회사의 대규모 개발팀을 자랑스럽게 여기고 있으며, 다른 한편으로 이 팀과 함께 당사 중국 고객들의 높은 수요를 충족시키는 것이 우리의 목표입니다. 이들 개발팀은 예를 들어, 중국에 배포되는 애플리케이션을 만들기 위해서는 파트너와 로컬 근접성이 필요합니다.

크리스티안 슈마허(Christian Schumacher): HARTING의 경우, 이것은 해당 지역에 대한 분명한 약속입니다. 우리 중국 법인은 수출을 위해서만 생산하는 것이 아닙니다. 오히려 우리는 고객과 함께 테크놀로지 리더십이라는 중국의 주장에 부응하는, 현지 시장에 완벽히 적응된 솔루션을 개발합니다. 즉, 이는 개발과 생산 모두에 적용됩니다. 여기서 기본 원칙은, 중국에서 HARTING 솔루션은 중국 내 고객과 중국 내 제품을 위해 현지에서 공동으로 개발됩니다. 물론, 글로벌 경우에도 마찬가지입니다.